在市场竞争激烈的时（shí）代，销（xiāo）售成（chéng）了各行各业都不（bú）容忽视的问题。同（tóng）样在会展业（yè），营销工（gōng）作（zuò）做的好坏也日渐成为主办方举办展会关（guān）键性的一步，也是关乎展会成功与否的先决（jué）条（tiáo）件（jiàn）。那么，如何成为展览（lǎn）营销中的佼佼者（zhě），以下几（jǐ）点（diǎn）尤（yóu）为重要。

　　沟通，建（jiàn）立关系的桥梁

　　所谓的（de）展会营（yíng）销，归根（gēn）到底还是（shì）人与人之间的营销，主办（bàn）方与参展（zhǎn）商（shāng），参（cān）展商与观众（zhòng），主办方与观众等（děng）等。在销售圈（quān）里流传着这么一句话：“没有不购买的客（kè）户（hù），只有不了解的客户”，所以让客户了解你的（de）产品是（shì）最首（shǒu）要的问题。但展会营销与（yǔ）一般营销不同的是，不仅（jǐn）仅（jǐn）涉及展位（wèi）的大小，更重要的是对（duì）展（zhǎn）会品牌的认知与认可。这（zhè）就严格要求展（zhǎn）会营销者对展会（huì）的熟悉理解程（chéng）度（dù），做到对展会情况了如指掌，能回（huí）答（dá）客户（hù）提出（chū）的一切问（wèn）题，千万（wàn）别再营销过程中出现哑口无言的局面，这既让（ràng）参展商失去信赖感，也让自（zì）己尴尬。所以说沟通是展会（huì）营销中（zhōng）至关（guān）重要（yào）的环节之（zhī）一。

　　资料，给客（kè）户一个读（dú）的空间

　　展览说明书资（zī）料（liào）的必要性。对于一个不（bú）了解这个展会的人（rén）来说，要想了解展（zhǎn）会的第一步就是展会的宣（xuān）传资（zī）料。这就要（yào）根据实际情况，不同（tóng）的（de）展会类别和传（chuán）播对象（xiàng）所（suǒ）制作的展会资（zī）料（liào）设（shè）计与制作都要有（yǒu）所（suǒ）差别（bié）。我们都知道（dào），无论在电话营销中，还是（shì）与（yǔ）客户当（dāng）面洽谈中（zhōng），仅仅（jǐn）靠（kào）语（yǔ）言交流是不能给客（kè）户一个具相的概（gài）念，也不能（néng）面面俱到的介（jiè）绍展会的每一个细节，并（bìng）且人接受信息的量是有限的。那么（me），利（lì）用印（yìn）刷品独有（yǒu）的宣传功能和信息传（chuán）递作（zuò）用，将展会的时（shí）间、展（zhǎn）出（chū）内容、展示产品范围、注意事项（xiàng）、收费标准等等表于纸（zhǐ）上（shàng），给客户一个阅读、深入全面（miàn）了解的机会。这样，可以（yǐ）让客户更直（zhí）观的了（le）解展会信息。一（yī）份（fèn）好的宣传（chuán）资料是（shì）为营销服务的，是展会营销的利（lì）器。

　　媒体，扩大潜（qián）在市场规模

　　展会的媒体宣（xuān）传工作一般（bān）在展会开始之前就要开始自（zì）己的（de）宣传（chuán），利用媒（méi）体的宣传（chuán）力（lì）度展示展（zhǎn）会主办方的资源，对一（yī）些潜在（zài）的客户介绍展（zhǎn）会（huì）规（guī）划及相关的情况。除此（cǐ）之外，在展会营（yíng）销（xiāo）的过程当（dāng）中，媒体的（de）作（zuò）用也是不容小（xiǎo）视的，可（kě）以（yǐ）对展会进行一个回顾性的报道，将主办方的有关情况展示给更多的参展商和受（shòu）众，进（jìn）一步扩（kuò）大主（zhǔ）办方（fāng）的影响。也可以让主办方从参展（zhǎn）商和观众那里收集更多的反馈信息，改善主办方的形象（xiàng）。

　　品牌，营销中的（de）王牌

　　对于展会营销来说营建（jiàn）展（zhǎn）会（huì）品牌，服务（wù）展会（huì）招展方（fāng）面无疑使重中之（zhī）重，但是在营建品牌的（de）的过程中展会（huì）的主办方一样的，面临着同质化的（de）竞争问题，同样的区域，同样的目（mù）标客（kè）户，主办（bàn）方形象，提供的环境，宣传，这些都（dōu）是吸引参展商来参（cān）展（zhǎn）的一种营销手段，这样（yàng）才会有更（gèng）好的展示效果,产生（shēng）更多的交（jiāo）易，最终才会吸引更多的参展企业。对（duì）于主（zhǔ）办方（fāng）来（lái）说从（cóng）参（cān）展之日起就应该注（zhù）意考虑（lǜ）营（yíng）建品牌的问（wèn）题（tí），品（pǐn）牌积累将为展会奠（diàn）定基础。展会（huì）的招商招展则是展会营销的最直接的目（mù）的，通过对展会的营销（xiāo），这样才能吸引更（gèng）多（duō）的参展商及专业观众，从而达到展会盈利的目的（de）。